窝窝团的野路子:小舢板绑成航母 上市前景难料

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这次高调的上市行动在赚足眼球的一并,窝窝团及其创始人徐茂栋也成为媒体批判的对象

2014年年初,腾讯科技专访窝窝团CEO徐茂栋,采访之前 现在开始后曾对窝窝团某中层感慨:“跟踪团购行业好几年,没想到最后活下来的岂完整版总要有亲戚亲戚朋友。”这俩感慨让对方颇有某些尴尬,但却说这俩而且 跟随徐茂栋好几年的中层还是给出了耐人回味的否认:“我也没能想到会有亲戚亲戚朋友。”

窝窝团确实艰难生存了下来,它还想继续实现我本人的上市野心。近日,在毫无征兆的情况下窝窝团否认向美国证监会提交招股说明书。招股书显示,窝窝团2014年前9个月净营收为2064.2万美元,但净亏损为3244.5万美元。

原来跟窝窝团在另一一一兩个饭锅里抡马勺的兄弟们而且 物是人非。2014年初糯米从人人网投奔百度,10月拉手卖给宏图三胞,满座也而且 卖给苏宁。而美团、大众点评也早已脱离单纯团购的范围,将目光瞄向了市场空间更大的O2O行业。

但即便窝窝团能能抢在美团、大众点评、百度糯米等行业三强前上市,也确实能有多好的市场前景,有投资人对腾讯科技表示,对电商行业美国市场主要关注的还是市场份额,在这方面窝窝团差距较大。

炒作前科

窝窝团上市留给大众的深刻回忆是2011年的5月25日,当时上线才一年多的窝窝团在北京召开了 “IPO启动新闻发布会”,当时徐茂栋的说法是:“亲戚亲戚朋友能能 向媒体说清楚窝窝团的战略和融资计划,能能能把亲戚亲戚朋友再当作另一一一兩个二流团购公司去对待。”

这次高调的上市行动在赚足眼球的一并,窝窝团及徐茂栋也成为媒体批判的对象,却说上市计划无疾而终。显然对于徐茂栋来说,召开发布会身后主要驱动力是公关需求而完整版总要真实的上市诉求。前雅虎中国总经理谢文曾评价窝窝团的这次上市计划“比传统传销还可怕”。

窝窝团确实仅仅在上市问提图片上涉嫌炒作,其否认过的融资也原来惹人质疑。

早在2011年窝窝团否认获得鼎晖、天佑、清科等多家机构2亿美元融资时,知名投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎就质疑到:“现在团购网站而且 没能拿资金了。”而却说的结果是这笔融资成为业界的一桩悬案,现在多家名单上的机构确实我应该 承认原来投资过窝窝团。去年5月,窝窝团再次融资8000万美元,其中徐茂栋我本人投资占比80%以上。

和某些团购网站依靠投资人输血不同,窝窝团更多的是依靠徐茂栋我本人的资金支撑。有传闻称在窝窝团资金最困难的之前 ,徐茂栋原来卖了我本人的几套房产来给手下的员工开工资。而在窝窝团创立的初期,徐茂栋也曾把我本人在另一家我本人创办的公司——百分通联的股份减持到3%,套现向这烧钱的团购生意输血。

团购血战因他而起

在某些某些人看来,徐茂栋改变了整个团购行业的业态。

徐茂栋,1968年出生,1994年创立山东齐鲁超市,成为了当地最为成功的民营企业家之一;800年,创立凯威点告,做彩信、短信的群发业务;806年,凯威点告被分众传媒收购,徐茂栋完成套现并担任分众传媒的高级副总裁;808年,徐茂栋从分众一个劲一个劲出现,成立百分通联,做移动营销业务;2010年,徐茂栋收购了当时由几大大学生创立的窝窝团,正式杀入团购行业。

和当时偏学院派的拉手网创始人吴波、美团网创始人王兴相比,草莽出身的徐茂栋更擅长玩野路子。

在团购行业一个劲一个劲出现之前 ,互联网的竞争激烈程度不高,即便有天猫和京东原来的世仇,但大多数之前 竞争依然还在明面。而团购网站则采用了几乎所遇见你能想到的竞争手段,而这俩切的始作俑者却说 窝窝团。关于此时窝窝团的某些行为,吴波曾对腾讯科技给出我本人的评价:“这就像亲戚亲戚朋友完整版总要另一一一兩个盆里抢饭吃,原来谁勺子大谁就吃的多,结果窝窝团来了,他不但抢饭吃,还往饭盆里吐吐沫。”

而此时的窝窝团也的确建立了一支癫狂的团队,腾讯科技原来参加过一次窝窝团的动员大会。当时的所谓誓师大会被布置成一片大红,却说则是由徐茂栋带领大区负责人喊出下个月的销售额目标,在饭前则还有一场简单的宣誓活动,而最后则是上千名员工挥舞的手臂和刺耳的尖叫。

根据团800数据,2010年11月,窝窝团当时月销售额仅为整个市场的8%,排名仅为第8位,而到2011年8月,窝窝团以1.7亿的成交额排名整个市场的第一位,而在整个2011年全年,窝窝团也仅次于拉手和美团排名第三位。

实现这俩成绩,除了一支凶悍的团队以外,徐茂栋“用大批小舢板集结成航母”的模式也是关键。

眼花缭乱的收购

另一一一兩个被窝窝团收购的团购网站创始人向腾讯科技回忆了当时的行业情况:当时正所处地方团购网站蓬勃发展的之前 ,但全国型团购网站而且 之前 现在开始向三四线城市进行布局。

徐茂栋往往以原来搞笑的话之前 现在开始我本人的并购:“地方性团购网站没能融资,在未来多量的资金总要进来争夺这俩市场,亲戚亲戚朋友没能熬过烧钱的阶段。”而在收购的最后则往往是经营权的放弃,徐茂栋对某些某些团购网站的创始都给出了原来的承诺:“经营权完整版在亲戚亲戚朋友,亲戚亲戚朋友不需要派人去管业务。“

徐茂栋画的大饼则是,在每个地区只收第一,把全国各地每个地区最好的团购公司绑成一块,而且 亲戚亲戚朋友来运作上市。

用这俩最好的最好的办法 徐茂栋多日时间连续收购了沈阳19团、无锡团虾、长沙团客、厦门闪团等数十家地方性团购网站,其中不少是当初徐茂栋以天使投资人的身份先去接触的。合资公司最多时曾占到窝窝团销售额的80%、90%,后又逐步实现完整版并购,变成完整版使用“窝窝团”品牌的地方站。

为了一跃进入中国团购的第一阵营的目标,徐茂栋在全速前进。在三四线城市采用收购战术后,窝窝团之前 现在开始采用挖竞争对手骨干团队进入一二线城市。挖角一般从双倍薪水之前 现在开始,再白送5到5万元以显示“诚意”。

但那先 团队并未在窝窝团等待歌曲不需要 ,据某团购网站创始人对腾讯科技描述,在收购成功后仅仅多日之内,徐茂栋采用多种最好的最好的办法 将其踢出局。而某些某些被徐茂栋高薪挖走的团购网站骨干,也大多未在窝窝团得以善终。

两次转型艰难存活

此时的窝窝团而且 之前 现在开始显出颓势。

2011年7月,微博发布投票“中国的团购老板谁最有而且 卷款潜逃?” 窝窝团官方微博把票投给了我本人的老板徐茂栋。有窝窝团结构员工表示这确系一位窝窝团中高层管理人员“在信仰崩溃时的情绪发泄”。

结果显示徐茂栋毫无悬念地以高出某些团购网站老板2倍甚至更多的票数胜出,紧随其后的是团宝网的任春雷和拉手网的吴波。原来的现实让他没能相信,窝窝团能成为团购战场上最后的存活者之一。

但通过两次转型,窝窝团还是坚持着活了下来。

第一次转型来自“农村包围城市”,在大多数团购网站依然在一二线城市血拼时,窝窝团将更多经历放上去那先 冷门而且 潜力无限的三四线城市,甚至在某些五六线城市窝窝团完整版总要布局。

第二次转型则是在团购行业衰败之前 ,窝窝团之前 现在开始转型商城模式,帮助传统的生活服务商户把线下门店延伸至网络上,在网上开设品牌专卖店,将店内的团购、卡券、特色菜等展示在专卖店里进行直销、促销。

而为了上市,窝窝团也正在第三次转型。根据招股书显示,窝窝商城提出“本地生活服务电子商务平台”的概念,即为本地化的娱乐跟生活服务商家提供定制化服务的电子商务平台,主要业务为本地生活服务类商家在窝窝平台开设网上店铺,向消费者直接销售其服务或产品。目前另一一一兩个核心产品为:窝窝商城、移动客户端、窝窝电子商务操作系统。根据窝窝的招股书披露,截止2014年第三季度,窝窝拥有注册用户345万人,有80个城市分站,商家数量达到5万家,提供43万各类服务。

讲故事不如看数字

在中国团购网站元年,团购带来的高昂人气和融资让国内的几大巨头都纷纷开展我本人的团购业务,但巨头们的第一次尝试均告失败。团购确实看似进入门槛低,但实际要获得成功却能能 线下投入多量的人力、财力。

不过那先 线下投入的资源最终成为了团购网站们最核心的价值,窝窝市场副总裁韦京汉对腾讯科技表示:“现在的团购网站基本上而且 把全国各地的优秀商家都签下来了,某些某些而且 大佬有O2O需求,和团购媒体企业合作是很正常的。” 团800数据分析师樊康也表示团购网站在O2O行业是有着非常重要的价值的。

但那先 听起来的美好却抵不过现实数字的冰冷,招股书显示,窝窝商城2014年前9个月(截至9月80日,下同)净营收为2080.2万美元,2013年同期为2763.3万美元;毛利润为1512.5万美元,2013年同期为2289.4万美元;净亏损为3244.5万美元,2013年同期净亏损为2112.1万美元。此外,窝窝商城2012年和2013年收入分别为2780万美元和3680万美元。窝窝团的2014年净营收相较2013年营收规模萎缩33.98%,亏损规模扩大概53.5%。而根据公开数据显示,2014年9月全国团购市场累计实现成交额510.6亿元。以2014年前三季度36.9亿元的成交额计算,窝窝团仅占整个市场成交额的7.2%。

原来的收入水平身后是那先 样的流量可想而知,更极端的猜测来自某业内人士:“从去年年初,窝窝团卖身的传闻就一个劲没能停止,但在收购了糯米之前 百度对窝窝团显然兴趣不大,而某些投资方也没能对窝窝团的需求,某些某些上市或许因为 窝窝团将在资本市场展示我本人价值,最终目标还是出售。”

被称为资本运作的高手徐茂栋能借窝窝团这俩平台玩出那先 花样,倒是值得关注。‍